但如果你是在给出(布施)东西呢?你会遇到多少阻力?
零。无。没有。 你不仅不会遇到任何阻力,人们还可能会蜂拥而至,张开双臂来抢夺你的礼物。只要你给出(布施)东西,人们就会情不自禁的喜欢你,认为你是一个好人。 当我开始我的写作生涯的时候,我选择了“免费”写作。我在我的“免费”服务上倾注了10,000%的精力。 我是否给大家留下了很深的印象?无庸置疑。大家喜欢我吗?怎能不呢!我完全免费的提供一切。 当我的“免费”客户,用我为他们写的广告文章(他们未付一分钱),获得一个持久利润的时候,他们会对我有什么样的感觉呢? 如果我对他们的要求,只是要他们为我的服务写一个“推荐书”,你想他们会写一个什么样的推荐书呢? 他们会不会不愿意写一个强烈推荐的文章? 他们会不会愿意为我介绍更多的客户? 这些推荐书大大提升了我的信誉吗?我的“布施服务”真的起作用了吗? 我想是的。 人们蜂拥而至,请我为他们写销售广告。 重申:表面看来,我将自己作为一个“广告文撰写者”布施出去。把这句话重新表述一下:我将自己作为一个“广告文撰写者”卖了出去。美国广告学家克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins)说过:“销售任何东西的最好方法,就是给出一份免费的样品!” 我在通过“布施”而“销售”!你还能想出比这更为强力的销售方式吗? 我想不能。 布施背后最为强大的动因之一,就是“互惠定律”。人性的本质使你在接受“免费”布施的同时,你希望给出一些东西作为回馈。 Hare Krishna (哈瑞-奎师那教派,印度教的一支)的教士们懂得这一点,所以他们走到信徒们面前,在他们的上衣口袋里插上一只鲜花,就会收到可观的奉献。 好好想想这件事。当你处于同样的情形的时候,你也会感到有一种压力,让你觉得你有义务进行回报。 当然,我们已经知道,布施的关键在于“不期待回报”。如果你期待着获取,你不可能是在布施。一个礼物总是会花费你些什么的。一件东西要成为礼物,你必须为其付出一定的代价。 圣经上大卫王在涉及燔祭(火供)问题时,曾经善巧的说道: “我将永远不会向上帝供奉没有花费我任何代价的东西!” 这看起来有点自相矛盾:如果你不带任何期待的去布施,你将会获得更多回报,因为你原本就没有期待任何回报。 好好冥想一下这句话。 最近,我可不是要布道,但当“交什一税”的时候,确实发生了不同寻常的事情。所谓“什一税”,就是将你总收入的10%回馈给社会。 在传统宗教中,什一税指的是将这10%奉献给上帝。 当你这样布施的时候,你不仅会感到心灵的充实,也会为你的生活打开更多的富足之门。你也可以将其视为“善业”。 有趣的是,在基督教的圣经中,“什一税”是唯一一处允许基督徒挑战上帝权威的地方。在《玛拉基书》第3:10处说: “你们要将当纳的十分之一全然送入仓库,使我家有粮,以此试试我是否为你们敞开天上的窗户,倾福与你们,甚至无处可容。” (译者注:根据英文原文,我觉得这一段的圣经译得有些含糊;从原文来看,确实有“允许你以什一税来挑战上帝”的意味,因为如果按照英文字面,应该为:你们要将当纳的十分之一送入仓库,使我家有粮,并以此来试验我,说:上帝啊!看我是否能为你们敞开天上的窗户,倾福与你们,直至无处可容。) 你也许并不认可上面的话。但是,正如我最喜欢的作家 C.S Lewis 说的那样: “这是一个双赢的形势。无论如何,你都会赢!” 西拉!(希伯来词,大概是咏唱时指明休止的用语) Jo Han Mok 是我的新书《E-Code》的合作者。他还是我的“催眠营销学院”()的主管,“超速利润企业”的总裁,并和 Tony Robbins,Mark Victor Hansen 等一起,作为合资营销的首席专家,出席过“美国顶尖个人发展展览会”。请访问他的网站,看看他是如何能在7天内让你的业务狂涨而同时将你的休假时间增加到原来的3倍:
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